Do wszystkich dorosłych, którzy kochają rozwój i nowe możliwości.

Fota_EPALE

Na tle nowych technologii i szybkości z jaką rozwijamy się gospodarczo, bycie „na czasie” ze wszystkimi możliwościami jawi mi się jako szczególnie ważna umiejętność. Tym bardziej, „im starsi jesteśmy” od chwili, w której bliska nam rzeczywistość, trochę jak w StarWars wskoczyła w nadprzestrzeń technologicznego rozwoju – zmieniła się tak bardzo, że jej operatorzy – tacy jak „starsi my” – czasem mają problem ze sprawnym rozeznaniem.

A co na to wszystko nasi rodzicie – pokolenie jeszcze bardziej dorosłe niż my?
Continue reading

A co myślisz o kryptowalutach?

bitcoin-1813503_640

Głośno ostatnio wokół tematu kryptowalut. Sam również dostałem kilkanaście prywatnych zapytań o to czy znam,  co myślę w temacie itd. Odpowiadając: nie znam i nie mam doświadczeń, ale obserwuję co dzieje się wokół tego tematu (jak błyskawicznie narasta bańka obiecanego sukcesu i płynących zewsząd pieniędzy) i sądzę, że to może być potencjalna przestrzeń do Continue reading

10 Wskazówek Dla Sprzedaży Na Czas Informacyjnej Rewolucji.

post_pc_era

Rewolucja technologiczna i galopujący wręcz postęp w zakresie technologii pozyskiwania i przetwarzania informacji chyba już nikogo dzisiaj nie dziwi. Internet gości w niemal każdym domu, a w naszej kieszeni bądź torebce swoimi możliwościami służy nam telefon komórkowy. Ci z nas, którzy mają jeszcze „taki na guziki” mogą spokojnie zakładać kluby pasjonatów i wzajemnej adoracji dawnej technologii, ponieważ bez względu na zalety, czasy ich powszechnej świetności zostały pogrzebane wraz z pojawieniem się pierwszego iPhone’a. Mój tata (dzisiaj 65+) miał spore problemy z Continue reading

5 wskazówek na dobry new business.

new_business

W całej swojej karierze zawodowej najbardziej cenię sobie umiejętność docierania do nowych klientów. New business, jak często bywa ów aktywność nazywana to ten obszar, który zdaje się doskwierać nie tylko samym sprzedawcom, ale i przedsiębiorcom, którzy mają swoje rozwiązania na sprzedaż.

Z pozoru trudny, ponieważ zawsze ukierunkowany na kogoś kogo nie znamy, rzeczywiście sprowadza się przede wszystkim do

Continue reading

Jesteś kobietą? W tej materii sprzedaży masz znacznie łatwiej.

Kobiety_uwaznosc

Jeśli wchodzisz między różnych ludzi i chcesz rozeznać najszybciej jak się da jakie nastroje panują pomiędzy nimi, poproś o pomoc kobietę. Wg badań aktywności mózgu za pomocą rezonansu magnetycznego kobiety posiadają 14-16 ośrodków odpowiedzialnych za ocenę innych, podczas gdy mężczyźni jedynie 4-6 (źródło: A.B. Pease, Mowa ciała) Wniosek:

Continue reading

2 PYTANIA, które zwiększą Twoją skuteczność w sprzedaży NIE TYLKO przez TELEFON.

pytania_wzrost_sprzedazy

Od pierwszych chwil w sprzedaży działałem bez żadnych zewnętrznych recept i wskazówek. Nie mogłem liczyć na wsparcie mentora, ani systemowe wprowadzenie do pracy. Nie było choćby superwizji. Rzeczywiście początek i pierwsze telefony sprzedażowe (nadal uważam, że telefon jest jednym z najbardziej skutecznych narzędzi sięgania po nowych klientów) nie należały do najbardziej komfortowych. Pytanie tylko czy rzeczywiście „komfort” jest kluczowy, kiedy chcemy zanurzyć się w działaniu? Continue reading

Jak zaskoczyć swojego klienta i zwiększyć sprzedaż?

obiecaj_jakosc

Dużo mówi się i pisze na temat jakości. Głównie z perspektywy procesów produkcyjnych, albo nieco szerzej rzecz ujmując, technologicznych. W sprzedaży natomiast, w której króluje „jakość  obiecana” reklamą, znacznie rzadziej pracuje się nad jej poziomem, nazwijmy to, egzekucyjnym. Mówiąc prościej, w praktyce sprzedawcy obiecują dużo i robią to wyłącznie po to, aby uwieść i przyciągnąć potencjalnego klienta. Continue reading

Szkoła budowania relacji w sklepie z bułkami. Nie tylko dla przedsiębiorców z małych miast.

Wyobraź sobie miasto, które liczy niecałe 40 tys mieszkańców. Zlokalizowane ok 20 min drogi samochodem od Wrocławia – dużego miasta wojewódzkiego, które ma wszystko czego dusza zapragnie. Inaczej jest tutaj. Mała mieścina, w której z poziomu biznesu rządzą zagraniczne fabryki, lokalne biznesy rozwijane od lat 70tych (kiedyś rzemieślnicy, dzisiaj producenci, kooperujący głównie z większymi fabrykami) oraz punkty usługowe tzw „codziennej potrzeby”: agencje pocztowe, oddziały banków (tych jest najwięcej) zakłady fryzjerskie, przedszkola, sklepy spożywcze, serwisy IT (mocno powiedziane) etc – ot, co potrzeba ludziom w ramach szeroko pojętych „czynników higieny” codziennego życia.

Continue reading

Po co upadamy? Nie tylko dla sprzedawców.

wygoda_strefa

Jakże wyjątkowa definicja naszej strefy komfortu. Idąc za Robertem F. Kennedy’m: „Tylko ci, którzy nie boją się wielkich klęsk, mogą odnosić wielkie zwycięstwa”. Continue reading

Chcesz sprzedać? Bez tego ani rusz! VIDEO

podstawowka_foto copy

Są sprawy w skutecznej sprzedaży, o których praktycy zwykli mawiać – elementarz. Oczywistość, o której można w ogóle nie mówić. Nie ukrywam, że przez dość długi czas również należałem do tej grupy, w której sukces był następstwem zmian w konfiguracji sprzedaży na możliwie najbardziej zaawansowanym poziomie.
Continue reading

« Older posts