5 wskazówek na dobry new business.

new_business

W całej swojej karierze zawodowej najbardziej cenię sobie umiejętność docierania do nowych klientów. New business, jak często bywa ów aktywność nazywana to ten obszar, który zdaje się doskwierać nie tylko samym sprzedawcom, ale i przedsiębiorcom, którzy mają swoje rozwiązania na sprzedaż.

Z pozoru trudny, ponieważ zawsze ukierunkowany na kogoś kogo nie znamy, rzeczywiście sprowadza się przede wszystkim do

Continue reading

Jesteś kobietą? W tej materii sprzedaży masz znacznie łatwiej.

Kobiety_uwaznosc

Jeśli wchodzisz między różnych ludzi i chcesz rozeznać najszybciej jak się da jakie nastroje panują pomiędzy nimi, poproś o pomoc kobietę. Wg badań aktywności mózgu za pomocą rezonansu magnetycznego kobiety posiadają 14-16 ośrodków odpowiedzialnych za ocenę innych, podczas gdy mężczyźni jedynie 4-6 (źródło: A.B. Pease, Mowa ciała) Wniosek:

Continue reading

2 PYTANIA, które zwiększą Twoją skuteczność w sprzedaży NIE TYLKO przez TELEFON.

pytania_wzrost_sprzedazy

Od pierwszych chwil w sprzedaży działałem bez żadnych zewnętrznych recept i wskazówek. Nie mogłem liczyć na wsparcie mentora, ani systemowe wprowadzenie do pracy. Nie było choćby superwizji. Rzeczywiście początek i pierwsze telefony sprzedażowe (nadal uważam, że telefon jest jednym z najbardziej skutecznych narzędzi sięgania po nowych klientów) nie należały do najbardziej komfortowych. Pytanie tylko czy rzeczywiście „komfort” jest kluczowy, kiedy chcemy zanurzyć się w działaniu? Continue reading

Jak zaskoczyć swojego klienta i zwiększyć sprzedaż?

obiecaj_jakosc

Dużo mówi się i pisze na temat jakości. Głównie z perspektywy procesów produkcyjnych, albo nieco szerzej rzecz ujmując, technologicznych. W sprzedaży natomiast, w której króluje „jakość  obiecana” reklamą, znacznie rzadziej pracuje się nad jej poziomem, nazwijmy to, egzekucyjnym. Mówiąc prościej, w praktyce sprzedawcy obiecują dużo i robią to wyłącznie po to, aby uwieść i przyciągnąć potencjalnego klienta. Continue reading

Szkoła budowania relacji w sklepie z bułkami. Nie tylko dla przedsiębiorców z małych miast.

Wyobraź sobie miasto, które liczy niecałe 40 tys mieszkańców. Zlokalizowane ok 20 min drogi samochodem od Wrocławia – dużego miasta wojewódzkiego, które ma wszystko czego dusza zapragnie. Inaczej jest tutaj. Mała mieścina, w której z poziomu biznesu rządzą zagraniczne fabryki, lokalne biznesy rozwijane od lat 70tych (kiedyś rzemieślnicy, dzisiaj producenci, kooperujący głównie z większymi fabrykami) oraz punkty usługowe tzw „codziennej potrzeby”: agencje pocztowe, oddziały banków (tych jest najwięcej) zakłady fryzjerskie, przedszkola, sklepy spożywcze, serwisy IT (mocno powiedziane) etc – ot, co potrzeba ludziom w ramach szeroko pojętych „czynników higieny” codziennego życia.

Continue reading

Po co upadamy? Nie tylko dla sprzedawców.

wygoda_strefa

Jakże wyjątkowa definicja naszej strefy komfortu. Idąc za Robertem F. Kennedy’m: „Tylko ci, którzy nie boją się wielkich klęsk, mogą odnosić wielkie zwycięstwa”. Continue reading

Chcesz sprzedać? Bez tego ani rusz! VIDEO

podstawowka_foto copy

Są sprawy w skutecznej sprzedaży, o których praktycy zwykli mawiać – elementarz. Oczywistość, o której można w ogóle nie mówić. Nie ukrywam, że przez dość długi czas również należałem do tej grupy, w której sukces był następstwem zmian w konfiguracji sprzedaży na możliwie najbardziej zaawansowanym poziomie.
Continue reading

Dlaczego skuteczny sprzedawca wychodzi zza biurka?

sprzedaz_zza_biurka

Zanim opowiem Ci dlaczego naprawdę skuteczny sprzedawca musi wyjść
zza biurka i dokładnie zrozumieć sytuację klienta, poznaj pewien przypadek, który
niesie bardzo ważną lekcję sprzedaży. Co ciekawe lekcja nie pochodzi ze świata
sprzedaży i przynosi nam inspiracje na temat tego jak dogłębne zrozumienie
okoliczności naszego zadania, może przynieść nowe (finalnie okazuje się, że
krytyczne dla powodzenia) perspektywy.

Continue reading

Ojcem być. Świat z perspektywy faceta, niekoniecznie sprzedawcy.

ojcem_byc

Ostatnio natrafiłem na wpis trenera motywacji na temat tego, co to znaczy być ojcem. W opisanych refleksjach, ojcem dla córki. Ja jestem ojcem dla córki i dla chłopca. Oczywiście wszystko, co przeczytałem jest ważne i jakże istotne, chociaż z pewnymi wyjątkami – dla mnie.

Być ojcem dla mnie to poza byciem silnym, odpowiedzialnym i świadomym w różnych obszarach, co zostało poruszone, to również:  Continue reading

5 prostych zasad skutecznej sprzedaży rodem z czarnego rynku.

na legalu

Uwaga. To co przeczytasz niżej stosuj wyłącznie w dobrym celu. Używanie poniższych zasad z przekonaniem może zostać wykorzystane przeciwko interesom klienta. Pamiętaj, że dobro rodzi dobro, a zło wraca ze zdwojoną siłą.
Continue reading

« Older posts