Olek Sienkiewicz – NOWA PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY

10 Wskazówek Dla Sprzedaży Na Czas Informacyjnej Rewolucji.

Rewolucja technologiczna i galopujący wręcz postęp w zakresie technologii pozyskiwania i przetwarzania informacji chyba już nikogo dzisiaj nie dziwi. Internet gości w niemal każdym domu, a w naszej kieszeni bądź torebce swoimi możliwościami służy nam telefon komórkowy. Ci z nas, którzy mają jeszcze “taki na guziki” mogą spokojnie zakładać kluby pasjonatów i wzajemnej adoracji dawnej technologii, ponieważ bez względu na zalety, czasy ich powszechnej świetności zostały pogrzebane wraz z pojawieniem się pierwszego iPhone’a. Mój tata (dzisiaj 65+) miał spore problemy z Czytaj więcej…

5 wskazówek na dobry new business.

03/08/2016 / AleksanderOlekSienkiewicz / 0 Comments

W całej swojej karierze zawodowej najbardziej cenię sobie umiejętność docierania do nowych klientów. New business, jak często bywa ów aktywność nazywana to ten obszar, który zdaje się doskwierać nie tylko samym sprzedawcom, ale i przedsiębiorcom, którzy mają swoje rozwiązania na sprzedaż.

Z pozoru trudny, ponieważ zawsze ukierunkowany na kogoś kogo nie znamy, rzeczywiście sprowadza się przede wszystkim do

Czytaj więcej…

2 PYTANIA, które zwiększą Twoją skuteczność w sprzedaży NIE TYLKO przez TELEFON.

20/04/2016 / AleksanderOlekSienkiewicz / 0 Comments

Od pierwszych chwil w sprzedaży działałem bez żadnych zewnętrznych recept i wskazówek. Nie mogłem liczyć na wsparcie mentora, ani systemowe wprowadzenie do pracy. Nie było choćby superwizji. Rzeczywiście początek i pierwsze telefony sprzedażowe (nadal uważam, że telefon jest jednym z najbardziej skutecznych narzędzi sięgania po nowych klientów) nie należały do najbardziej komfortowych. Pytanie tylko czy rzeczywiście “komfort” jest kluczowy, kiedy chcemy zanurzyć się w działaniu? Czytaj więcej…

Jak zaskoczyć swojego klienta i zwiększyć sprzedaż?

22/09/2015 / AleksanderOlekSienkiewicz / 5 komentarzy

Dużo mówi się i pisze na temat jakości. Głównie z perspektywy procesów produkcyjnych, albo nieco szerzej rzecz ujmując, technologicznych. W sprzedaży natomiast, w której króluje “jakość obiecana” reklamą, znacznie rzadziej pracuje się nad jej poziomem, nazwijmy to, egzekucyjnym. Mówiąc prościej, w praktyce sprzedawcy obiecują dużo i robią to wyłącznie po to, aby uwieść i przyciągnąć potencjalnego klienta. Czytaj więcej…

Dlaczego skuteczny sprzedawca wychodzi zza biurka?

19/05/2015 / AleksanderOlekSienkiewicz / 0 Comments

Zanim opowiem Ci dlaczego naprawdę skuteczny sprzedawca musi wyjść
zza biurka i dokładnie zrozumieć sytuację klienta, poznaj pewien przypadek, który
niesie bardzo ważną lekcję sprzedaży. Co ciekawe lekcja nie pochodzi ze świata
sprzedaży i przynosi nam inspiracje na temat tego jak dogłębne zrozumienie
okoliczności naszego zadania, może przynieść nowe (finalnie okazuje się, że
krytyczne dla powodzenia) perspektywy.

Czytaj więcej…

O gumowej kaczce i recepcie na sukces w sprzedaży.

16/06/2014 / AleksanderOlekSienkiewicz / 0 Comments

Swego czasu amerykanie zwykli mawiać: “Sprzedaj, albo zgiń”. Coś w tym jest, zwłaszcza jeśli perspektywę wyznacza nam obowiązek życia, konsumowania, a może bardziej “spłacania” tego, co dał nam bank w ramach “finansowego wsparcia godnego życia”. Raty nie lubią czekać, a nasze coraz bardziej konsumpcyjne społeczeństwo nie znosi próżni i braku posiadania. Jak ktoś jest praktykującym sprzedawcą uzależnionym od prowizji z całą pewnością również dostrzeże w tym kawał życiowej prawdy. Ja również się z tym zgadzam jednak wyłącznie w części opisanej słowem: “sprzedaj”. Tutaj nic się nie zmieniło. Aby sprzedać, trzeba sprzedawać. Jednak z całą pewnością należy żyć i z tego życia zacząć się uczyć. Czytaj więcej…

Sprzedaż natywna? cz.1

03/06/2014 / AleksanderOlekSienkiewicz / 0 Comments

Każda firma dwoi się i troi nad tym co dzisiaj zrobić, aby dotrzeć do swojego odbiorcy. Skutecznie przekonać go do zakupu własnych produktów i usług. Kluczową rolę w docieraniu z przekazem piastuje oczywiście marketing. Ten zaś przez ostatnie lata zgodnie z obowiązującymi trendami na rynku oraz powiedzmy “predyspozycjami nabywczymi” konsumentów eksploatował przeróżne kanały i narzędzia komunikacji. Najpierw uderzając “masowo w masę” (Tv, radio, outdoor), potem coraz chętniej skupiając się na odbiorcy w punkcie sprzedaży. Czytaj więcej…

Czy istnieją techniki skutecznej sprzedaży?

24/03/2014 / AleksanderOlekSienkiewicz / 2 komentarze

Jeśli interesujesz się sprzedażą, a przede wszystkim tym, aby stale podnosić poziom własnej skuteczności z całą pewnością otarłeś się o pojęcie technik sprzedaży.
Ja oczywiście wziąłem nawet udział w kilku szkoleniach o podobnej nazwie. Ba! Zdarzyło mi się nawet dwa razy nie zrealizować szkolenia dla zainteresowanego klienta, który w opisie potrzeb szkoleniowych zaznaczył opcję: “Szukamy szkolenia z technik skutecznej sprzedaży”. Ponieważ od urodzenia jestem szczery na samym wstępie zaznaczyłem,
że nie poprowadzę takiego spotkania. Czytaj więcej…

NOWA PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY

Tag: Olek Sienkiewicz