Od dawna wiadomo, że pieniądze same w sobie szczęścia dają nam raczej niewiele. Jeśli zaś ich brakuje trudno mówić o szczęściu jakimkolwiek. Niemal zawsze kasa robi nam dobrze, jeśli zaspokaja podstawowe potrzeby. Wyzwania zaczynają się później, kiedy każda kolejna potrzeba z wyższego poziomu często staje się powodem do udowadniania szczęścia bardziej innym, niż sobie samemu. Niewątpliwie jednak każdy z nas lubi mieć kaskę, którą później zamienia na potrzebną mu wartość. Co zatem zrobić, aby wydając ją generować szczęście dla siebie – niezależnie od tego, z jakiego poziomu pochodzą zaspokajane (czyt. kupowane) potrzeby: Czytaj więcej…

Znam takich, którzy na tekst podobny jak temat tego wpisu mogliby zareagować wykonując dobrze znany gest ‘dzięcioła’, którego imituje pukający w czoło palec wskazujący ;D

Z całą pewnością osoby nie związane ze sprzedażą zrobiłby to chętniej, a co najmniej zadały sobie trud ustalenia co takiego stało się temu Sienkiewiczowi, który pisze że droga przez odrzucenie prowadzi do nowych kompetencji. Ci, którzy sprzedają i robią to dłużej niż jeden kwartał z dużym prawdopodobieństwem mogą się w tej chwili uśmiechać, jednocześnie mówiąc do siebie samego: “Oj tak….gdybym miał tego świadomość kiedy stawiałem pierwsze kroki w pracy z klientem….”. Czytaj więcej…

Wciąż dostaję pytania dotyczącego tego, co dzisiaj powinni wiedzieć sprzedawcy, aby sprzedawanie szło im łatwiej, skuteczniej i zdecydowanie bardziej konsekwentnie. Oczywiście sprawy nie da się załatwić jedną lekcją, pojedynczą wskazówką. Są jednak pewne założenia, które dzisiaj z całą pewnością warto uwzględnić, aby podnieść poziom własnej, sprzedażowej skuteczności. Założenia, którymi kierują się najlepsi praktykujący sprzedawcy i które są dzisiaj prawdziwe chyba dla większości rozwiniętych rynków na ziemi. Ja miałem okazję pracować ze sprzedawcami z Litwy, Łotwy, Estonii oraz kilkuset liderami
z całego świata. Na co dzień pracuję ze sprzedawcami z całej Polski, którzy każdego dnia sprawdzają kolejne strategie na to, jak zdobyć zaufanie klienta i zbudować trwałą relację. Wniosek jest jeden – wszyscy, z którymi o tym rozmawiałem wskazują na zasadność bardzo podobnych reguł, których świadomość widocznie i rzeczywiście podnosi skuteczność realizowanej pracy z klientem. A skoro tak, to z całą pewnością warto się pochylić nad tym, aby poznać, zrozumieć i zweryfikować ten wspólny mianownik dla sukcesu w dzisiejszej sprzedaży. Czytaj więcej…

Od kiedy szeregi naszego domowego ogniska zasilił mały człowiek o dość wąskim budżecie godzin przeznaczonych na sen, miewam okazje do oglądania TV. Co ważne zdecydowanie poza prime time’em, co bezpośrednio przekłada się na zakres programowy tego, co do mnie dociera. Poza wszelkiego rodzaju telesprzedażą i szczotkami cud, które czyszczą, odchudzają i w gratisie potwierdzają wrodzoną przedsiębiorczość TV konsumenta, trafiają się odgrzewane reportaże, debaty polityczne, newsy i seriale, których niestety nie mogę oglądać ponieważ mnie usypiają. Przy okazji jednej z takich nocno-rannych nasiadówek trafił mi się reportaż o “nieuczciwym” handlarzu samochodów. Pomijając jego sprytny model biznesowy, robił coś szczególnego co sprawiało, że ludzie ulegali własnej naiwności, całkowicie powierzając mu swoje zaufanie. Czytaj więcej…

Pamiętam jakby to było wczoraj, kiedy 15 lat temu uczyłem się matematyki u wyjątkowego, akademickiego profesora. Nasze pierwsze spotkanie, zamiast od rozmowy, zaczęło się od tego, że dostałem do rozwikłania konkretne zadanie. Nauczyciel od jałowej wymiany zdań, zawsze wolał konfrontację z konkretnym ciągiem cyfr ułożonym w zagadkę, której rozwiązywanie samo w sobie było wystarczająco ciekawe, aby nie poruszać żadnych dodatkowych tematów. Czytaj więcej…

Tym razem zamiast napisać, opowiem coś via mała, wbudowana kamerka ;D
Enjoy!

Czasami przychodzą takie chwile, kiedy myślę sobie, że jakość sprzedaży w naszym kraju dotarła do poziomu, który daje nadzieję. Niestety jak to w życiu bywa, dla równowagi, musi pojawić się okoliczność, która skutecznie pozbędzie się tej kojącej myśli. Czytaj więcej…