Tag: Structogram

5 wskazówek na dobry new business.

new_business

W całej swojej karierze zawodowej najbardziej cenię sobie umiejętność docierania do nowych klientów. New business, jak często bywa ów aktywność nazywana to ten obszar, który zdaje się doskwierać nie tylko samym sprzedawcom, ale i przedsiębiorcom, którzy mają swoje rozwiązania na sprzedaż.

Z pozoru trudny, ponieważ zawsze ukierunkowany na kogoś kogo nie znamy, rzeczywiście sprowadza się przede wszystkim do

Czytaj więcej…

2 PYTANIA, które zwiększą Twoją skuteczność w sprzedaży NIE TYLKO przez TELEFON.

pytania_wzrost_sprzedazy

Od pierwszych chwil w sprzedaży działałem bez żadnych zewnętrznych recept i wskazówek. Nie mogłem liczyć na wsparcie mentora, ani systemowe wprowadzenie do pracy. Nie było choćby superwizji. Rzeczywiście początek i pierwsze telefony sprzedażowe (nadal uważam, że telefon jest jednym z najbardziej skutecznych narzędzi sięgania po nowych klientów) nie należały do najbardziej komfortowych. Pytanie tylko czy rzeczywiście “komfort” jest kluczowy, kiedy chcemy zanurzyć się w działaniu? Czytaj więcej…

Jak zaskoczyć swojego klienta i zwiększyć sprzedaż?

obiecaj_jakosc

Dużo mówi się i pisze na temat jakości. Głównie z perspektywy procesów produkcyjnych, albo nieco szerzej rzecz ujmując, technologicznych. W sprzedaży natomiast, w której króluje “jakość  obiecana” reklamą, znacznie rzadziej pracuje się nad jej poziomem, nazwijmy to, egzekucyjnym. Mówiąc prościej, w praktyce sprzedawcy obiecują dużo i robią to wyłącznie po to, aby uwieść i przyciągnąć potencjalnego klienta. Czytaj więcej…