Tag: Skuteczna sprzedaż

10 Wskazówek Dla Sprzedaży Na Czas Informacyjnej Rewolucji.

post_pc_era

Rewolucja technologiczna i galopujący wręcz postęp w zakresie technologii pozyskiwania i przetwarzania informacji chyba już nikogo dzisiaj nie dziwi. Internet gości w niemal każdym domu, a w naszej kieszeni bądź torebce swoimi możliwościami służy nam telefon komórkowy. Ci z nas, którzy mają jeszcze „taki na guziki” mogą spokojnie zakładać kluby pasjonatów i wzajemnej adoracji dawnej technologii, ponieważ bez względu na zalety, czasy ich powszechnej świetności zostały pogrzebane wraz z pojawieniem się pierwszego iPhone’a. Mój tata (dzisiaj 65+) miał spore problemy z Continue reading

Jak zaskoczyć swojego klienta i zwiększyć sprzedaż?

obiecaj_jakosc

Dużo mówi się i pisze na temat jakości. Głównie z perspektywy procesów produkcyjnych, albo nieco szerzej rzecz ujmując, technologicznych. W sprzedaży natomiast, w której króluje „jakość  obiecana” reklamą, znacznie rzadziej pracuje się nad jej poziomem, nazwijmy to, egzekucyjnym. Mówiąc prościej, w praktyce sprzedawcy obiecują dużo i robią to wyłącznie po to, aby uwieść i przyciągnąć potencjalnego klienta. Continue reading

Po co upadamy? Nie tylko dla sprzedawców.

wygoda_strefa

Jakże wyjątkowa definicja naszej strefy komfortu. Idąc za Robertem F. Kennedy’m: „Tylko ci, którzy nie boją się wielkich klęsk, mogą odnosić wielkie zwycięstwa”. Continue reading

Dlaczego skuteczny sprzedawca wychodzi zza biurka?

sprzedaz_zza_biurka

Zanim opowiem Ci dlaczego naprawdę skuteczny sprzedawca musi wyjść
zza biurka i dokładnie zrozumieć sytuację klienta, poznaj pewien przypadek, który
niesie bardzo ważną lekcję sprzedaży. Co ciekawe lekcja nie pochodzi ze świata
sprzedaży i przynosi nam inspiracje na temat tego jak dogłębne zrozumienie
okoliczności naszego zadania, może przynieść nowe (finalnie okazuje się, że
krytyczne dla powodzenia) perspektywy.

Continue reading

Ktoś musiał to powiedzieć! VIDEO

Dzisiaj kilka słów, jakże ważnych. Zwłaszcza dla tych, którzy każdego dnia wykonują dziesiątki telefonów do swoich stałych i potencjalnych klientów. Tym razem na blogu w formule video – tylko tak mogłem całym sobą podkreślić to, jak ważny jest początek każdej rozmowy sprzedażowej. Zwłaszcza telefonicznej. Continue reading

O gumowej kaczce i recepcie na sukces w sprzedaży.

kaczka

Swego czasu amerykanie zwykli mawiać: „Sprzedaj, albo zgiń”. Coś w tym jest, zwłaszcza jeśli perspektywę wyznacza nam obowiązek życia, konsumowania, a może bardziej „spłacania” tego, co dał nam bank w ramach „finansowego wsparcia godnego życia”. Raty nie lubią czekać, a nasze coraz bardziej konsumpcyjne społeczeństwo nie znosi próżni i braku posiadania. Jak ktoś jest praktykującym sprzedawcą uzależnionym od prowizji z całą pewnością również dostrzeże w tym kawał życiowej prawdy. Ja również się z tym zgadzam jednak wyłącznie w części opisanej słowem: „sprzedaj”. Tutaj nic się nie zmieniło. Aby sprzedać, trzeba sprzedawać. Jednak z całą pewnością należy żyć i z tego życia zacząć się uczyć. Continue reading

Sprzedaż natywna? cz.1

kfc_parking

Każda firma dwoi się i troi nad tym co dzisiaj zrobić, aby  dotrzeć do swojego odbiorcy. Skutecznie przekonać go do zakupu własnych produktów i usług. Kluczową rolę w docieraniu z przekazem piastuje oczywiście marketing. Ten zaś przez ostatnie lata zgodnie z obowiązującymi trendami na rynku oraz powiedzmy „predyspozycjami nabywczymi” konsumentów eksploatował przeróżne kanały i narzędzia komunikacji. Najpierw uderzając „masowo w masę” (Tv, radio, outdoor), potem coraz chętniej skupiając się na odbiorcy w punkcie sprzedaży. Continue reading

Czy istnieją techniki skutecznej sprzedaży?

kite_blog

Jeśli interesujesz się sprzedażą, a przede wszystkim tym, aby stale podnosić poziom własnej skuteczności z całą pewnością otarłeś się o pojęcie technik sprzedaży.
Ja oczywiście wziąłem nawet udział w kilku szkoleniach o podobnej nazwie. Ba! Zdarzyło mi się nawet dwa razy nie zrealizować szkolenia dla zainteresowanego klienta, który w opisie potrzeb szkoleniowych zaznaczył opcję: „Szukamy szkolenia z technik skutecznej sprzedaży”. Ponieważ od urodzenia jestem szczery na samym wstępie zaznaczyłem,
że nie poprowadzę takiego spotkania. Continue reading