W całej swojej karierze zawodowej najbardziej cenię sobie umiejętność docierania do nowych klientów. New business, jak często bywa ów aktywność nazywana to ten obszar, który zdaje się doskwierać nie tylko samym sprzedawcom, ale i przedsiębiorcom, którzy mają swoje rozwiązania na sprzedaż.
Z pozoru trudny, ponieważ zawsze ukierunkowany na kogoś kogo nie znamy, rzeczywiście sprowadza się przede wszystkim do
Od pierwszych chwil w sprzedaży działałem bez żadnych zewnętrznych recept i wskazówek. Nie mogłem liczyć na wsparcie mentora, ani systemowe wprowadzenie do pracy. Nie było choćby superwizji. Rzeczywiście początek i pierwsze telefony sprzedażowe (nadal uważam, że telefon jest jednym z najbardziej skutecznych narzędzi sięgania po nowych klientów) nie należały do najbardziej komfortowych. Pytanie tylko czy rzeczywiście “komfort” jest kluczowy, kiedy chcemy zanurzyć się w działaniu? Czytaj więcej…
Dużo mówi się i pisze na temat jakości. Głównie z perspektywy procesów produkcyjnych, albo nieco szerzej rzecz ujmując, technologicznych. W sprzedaży natomiast, w której króluje “jakość obiecana” reklamą, znacznie rzadziej pracuje się nad jej poziomem, nazwijmy to, egzekucyjnym. Mówiąc prościej, w praktyce sprzedawcy obiecują dużo i robią to wyłącznie po to, aby uwieść i przyciągnąć potencjalnego klienta. Czytaj więcej…
Jakże wyjątkowa definicja naszej strefy komfortu. Idąc za Robertem F. Kennedy’m: “Tylko ci, którzy nie boją się wielkich klęsk, mogą odnosić wielkie zwycięstwa”. Czytaj więcej…
Jeśli interesujesz się sprzedażą, a przede wszystkim tym, aby stale podnosić poziom własnej skuteczności z całą pewnością otarłeś się o pojęcie technik sprzedaży.
Ja oczywiście wziąłem nawet udział w kilku szkoleniach o podobnej nazwie. Ba! Zdarzyło mi się nawet dwa razy nie zrealizować szkolenia dla zainteresowanego klienta, który w opisie potrzeb szkoleniowych zaznaczył opcję: “Szukamy szkolenia z technik skutecznej sprzedaży”. Ponieważ od urodzenia jestem szczery na samym wstępie zaznaczyłem,
że nie poprowadzę takiego spotkania. Czytaj więcej…
© 2024 NOWA PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY
Theme by Anders Noren — Up ↑
Najnowsze komentarze