Page 2 of 4

Jak zaskoczyć swojego klienta i zwiększyć sprzedaż?

obiecaj_jakosc

Dużo mówi się i pisze na temat jakości. Głównie z perspektywy procesów produkcyjnych, albo nieco szerzej rzecz ujmując, technologicznych. W sprzedaży natomiast, w której króluje „jakość  obiecana” reklamą, znacznie rzadziej pracuje się nad jej poziomem, nazwijmy to, egzekucyjnym. Mówiąc prościej, w praktyce sprzedawcy obiecują dużo i robią to wyłącznie po to, aby uwieść i przyciągnąć potencjalnego klienta. Continue reading

Szkoła budowania relacji w sklepie z bułkami. Nie tylko dla przedsiębiorców z małych miast.

Wyobraź sobie miasto, które liczy niecałe 40 tys mieszkańców. Zlokalizowane ok 20 min drogi samochodem od Wrocławia – dużego miasta wojewódzkiego, które ma wszystko czego dusza zapragnie. Inaczej jest tutaj. Mała mieścina, w której z poziomu biznesu rządzą zagraniczne fabryki, lokalne biznesy rozwijane od lat 70tych (kiedyś rzemieślnicy, dzisiaj producenci, kooperujący głównie z większymi fabrykami) oraz punkty usługowe tzw „codziennej potrzeby”: agencje pocztowe, oddziały banków (tych jest najwięcej) zakłady fryzjerskie, przedszkola, sklepy spożywcze, serwisy IT (mocno powiedziane) etc – ot, co potrzeba ludziom w ramach szeroko pojętych „czynników higieny” codziennego życia.

Continue reading

Po co upadamy? Nie tylko dla sprzedawców.

wygoda_strefa

Jakże wyjątkowa definicja naszej strefy komfortu. Idąc za Robertem F. Kennedy’m: „Tylko ci, którzy nie boją się wielkich klęsk, mogą odnosić wielkie zwycięstwa”. Continue reading

Chcesz sprzedać? Bez tego ani rusz! VIDEO

podstawowka_foto copy

Są sprawy w skutecznej sprzedaży, o których praktycy zwykli mawiać – elementarz. Oczywistość, o której można w ogóle nie mówić. Nie ukrywam, że przez dość długi czas również należałem do tej grupy, w której sukces był następstwem zmian w konfiguracji sprzedaży na możliwie najbardziej zaawansowanym poziomie.
Continue reading

Dlaczego skuteczny sprzedawca wychodzi zza biurka?

sprzedaz_zza_biurka

Zanim opowiem Ci dlaczego naprawdę skuteczny sprzedawca musi wyjść
zza biurka i dokładnie zrozumieć sytuację klienta, poznaj pewien przypadek, który
niesie bardzo ważną lekcję sprzedaży. Co ciekawe lekcja nie pochodzi ze świata
sprzedaży i przynosi nam inspiracje na temat tego jak dogłębne zrozumienie
okoliczności naszego zadania, może przynieść nowe (finalnie okazuje się, że
krytyczne dla powodzenia) perspektywy.

Continue reading

Ojcem być. Świat z perspektywy faceta, niekoniecznie sprzedawcy.

ojcem_byc

Ostatnio natrafiłem na wpis trenera motywacji na temat tego, co to znaczy być ojcem. W opisanych refleksjach, ojcem dla córki. Ja jestem ojcem dla córki i dla chłopca. Oczywiście wszystko, co przeczytałem jest ważne i jakże istotne, chociaż z pewnymi wyjątkami – dla mnie.

Być ojcem dla mnie to poza byciem silnym, odpowiedzialnym i świadomym w różnych obszarach, co zostało poruszone, to również:  Continue reading

5 prostych zasad skutecznej sprzedaży rodem z czarnego rynku.

na legalu

Uwaga. To co przeczytasz niżej stosuj wyłącznie w dobrym celu. Używanie poniższych zasad z przekonaniem może zostać wykorzystane przeciwko interesom klienta. Pamiętaj, że dobro rodzi dobro, a zło wraca ze zdwojoną siłą.
Continue reading

5 SPOSOBÓW NA TO, ABY WYDAJĄC PIENIĄDZE GENEROWAĆ WŁASNE SZCZĘŚCIE.

ja_money_art_min

Od dawna wiadomo, że pieniądze same w sobie szczęścia dają nam raczej niewiele. Jeśli zaś ich brakuje trudno mówić o szczęściu jakimkolwiek. Niemal zawsze kasa robi nam dobrze, jeśli zaspokaja podstawowe potrzeby. Wyzwania zaczynają się później, kiedy każda kolejna potrzeba z wyższego poziomu często staje się powodem do udowadniania szczęścia bardziej innym, niż sobie samemu. Niewątpliwie jednak każdy z nas lubi mieć kaskę, którą później zamienia na potrzebną mu wartość. Co zatem zrobić, aby wydając ją generować szczęście dla siebie – niezależnie od tego, z jakiego poziomu pochodzą zaspokajane (czyt. kupowane) potrzeby: Continue reading

Ktoś musiał to powiedzieć! VIDEO

Dzisiaj kilka słów, jakże ważnych. Zwłaszcza dla tych, którzy każdego dnia wykonują dziesiątki telefonów do swoich stałych i potencjalnych klientów. Tym razem na blogu w formule video – tylko tak mogłem całym sobą podkreślić to, jak ważny jest początek każdej rozmowy sprzedażowej. Zwłaszcza telefonicznej. Continue reading

O gumowej kaczce i recepcie na sukces w sprzedaży.

kaczka

Swego czasu amerykanie zwykli mawiać: „Sprzedaj, albo zgiń”. Coś w tym jest, zwłaszcza jeśli perspektywę wyznacza nam obowiązek życia, konsumowania, a może bardziej „spłacania” tego, co dał nam bank w ramach „finansowego wsparcia godnego życia”. Raty nie lubią czekać, a nasze coraz bardziej konsumpcyjne społeczeństwo nie znosi próżni i braku posiadania. Jak ktoś jest praktykującym sprzedawcą uzależnionym od prowizji z całą pewnością również dostrzeże w tym kawał życiowej prawdy. Ja również się z tym zgadzam jednak wyłącznie w części opisanej słowem: „sprzedaj”. Tutaj nic się nie zmieniło. Aby sprzedać, trzeba sprzedawać. Jednak z całą pewnością należy żyć i z tego życia zacząć się uczyć. Continue reading

« Older posts Newer posts »