#KOMUNIKACJA
Prosisz współpracownika o podjęcie określonego działania. Wszystko rysujesz klarownie, konkretnie i na temat. Tak przynajmniej sądzisz do chwili kiedy okazuje się, że to co powiedziałeś zmarnowało jedynie Wasz czas i energię, ponieważ zakładany rezultat, został w fazie… Continue reading
#PERSWAZJA
Rynek „rozwojowy’ pokochał to pojęcie. Raczej ten proces, którego sztuka miałaby gwarantować w zorientowanym na cele świecie, wysoką skuteczność w ich realizacji. Niestety sprzedawana tak, jakby słowo „skuteczność” miało być przysłonięte pojęciem „łatwość”. W pewnym sensie łatwość w „upychaniu” innym tego, czego Continue reading
#OSOBOWOŚĆ
Często pytam uczestników warsztatów, które prowadzę o to, co tak naprawdę czyni nas unikalnymi i odpowiada za naszą tożsamość? Po krótkiej wymianie zdań docieramy do pojęcia: „osobowości”. Wówczas pada, jak się okazuje w praktyce odpowiedzi, jedno z trudniejszych pytań. Mianowicie: Continue reading
Dzisiaj jest sobota, ostatnia „handlowa” przed pierwszą „niehandlową” niedzielą. Jestem z pokolenia 80’, czyli z czasów o których dzisiaj mówi się po to, aby docenić to co mamy. Ileż to ja się razy nasłuchałem: „Teraz to jest luksus w porównaniu z tym jak było kiedyś…”. Albo bardziej jak kiedyś „nie było”. Continue reading
Na tle nowych technologii i szybkości z jaką rozwijamy się gospodarczo, bycie „na czasie” ze wszystkimi możliwościami jawi mi się jako szczególnie ważna umiejętność. Tym bardziej, „im starsi jesteśmy” od chwili, w której bliska nam rzeczywistość, trochę jak w StarWars wskoczyła w nadprzestrzeń technologicznego rozwoju – zmieniła się tak bardzo, że jej operatorzy – tacy jak „starsi my” – czasem mają problem ze sprawnym rozeznaniem.
A co na to wszystko nasi rodzicie – pokolenie jeszcze bardziej dorosłe niż my?
Continue reading
Głośno ostatnio wokół tematu kryptowalut. Sam również dostałem kilkanaście prywatnych zapytań o to czy znam, co myślę w temacie itd. Odpowiadając: nie znam i nie mam doświadczeń, ale obserwuję co dzieje się wokół tego tematu (jak błyskawicznie narasta bańka obiecanego sukcesu i płynących zewsząd pieniędzy) i sądzę, że to może być potencjalna przestrzeń do Continue reading
Rewolucja technologiczna i galopujący wręcz postęp w zakresie technologii pozyskiwania i przetwarzania informacji chyba już nikogo dzisiaj nie dziwi. Internet gości w niemal każdym domu, a w naszej kieszeni bądź torebce swoimi możliwościami służy nam telefon komórkowy. Ci z nas, którzy mają jeszcze „taki na guziki” mogą spokojnie zakładać kluby pasjonatów i wzajemnej adoracji dawnej technologii, ponieważ bez względu na zalety, czasy ich powszechnej świetności zostały pogrzebane wraz z pojawieniem się pierwszego iPhone’a. Mój tata (dzisiaj 65+) miał spore problemy z Continue reading
W całej swojej karierze zawodowej najbardziej cenię sobie umiejętność docierania do nowych klientów. New business, jak często bywa ów aktywność nazywana to ten obszar, który zdaje się doskwierać nie tylko samym sprzedawcom, ale i przedsiębiorcom, którzy mają swoje rozwiązania na sprzedaż.
Z pozoru trudny, ponieważ zawsze ukierunkowany na kogoś kogo nie znamy, rzeczywiście sprowadza się przede wszystkim do
Jeśli wchodzisz między różnych ludzi i chcesz rozeznać najszybciej jak się da jakie nastroje panują pomiędzy nimi, poproś o pomoc kobietę. Wg badań aktywności mózgu za pomocą rezonansu magnetycznego kobiety posiadają 14-16 ośrodków odpowiedzialnych za ocenę innych, podczas gdy mężczyźni jedynie 4-6 (źródło: A.B. Pease, Mowa ciała) Wniosek:
Od pierwszych chwil w sprzedaży działałem bez żadnych zewnętrznych recept i wskazówek. Nie mogłem liczyć na wsparcie mentora, ani systemowe wprowadzenie do pracy. Nie było choćby superwizji. Rzeczywiście początek i pierwsze telefony sprzedażowe (nadal uważam, że telefon jest jednym z najbardziej skutecznych narzędzi sięgania po nowych klientów) nie należały do najbardziej komfortowych. Pytanie tylko czy rzeczywiście „komfort” jest kluczowy, kiedy chcemy zanurzyć się w działaniu? Continue reading
© 2019 NOWA PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY
Theme by Anders Noren — Up ↑
Najnowsze komentarze